"保险小白"到"保险大神"需要经历什么?(小白做保险)

需要过程，积累，沉淀，很辛苦。

下面我来说一下如何做好保险业务，给出三招建议。

保险行业非常注重代理人的自我形象，我们无法改变自己的长相，帅，漂亮都是天生的。 但是我们可以改变自己的穿着和穿戴，这一点非常重要。比如注重自己的着装，要简答大方。不管男女头发要干净，这是最基本的。 其次头发不需要特别时尚，男生短头发即可，女生长发短发都可以，但是切记不要把头发染成奇奇怪怪的颜色，比如绿色，会显得不稳重，客户看了就不会信任你，自然你就没了签单的机会。 然后是必须熟知本身的业务知识，包括产品知识、保险合同、理赔要素、法律知识等。这会让你显的非常专业。 最关键的是到了拜访前，必须拟定好计划。做好拜访前的调查，要充分对客户的情况进行摸底。比如客户的工作岗位、客户的保险理念、客户的单位、客户的性格、客户的人际关系等等。了解的越多，签单的概率就越高。 尤其要事先考虑客户会提出哪些问题，提前想好话术。这样你就掌握了主动，拜访客户会游刃有余，签单自然是马到成功的事情。

我们要有坚强的意志和企图心。保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。我们要始终保持乐观的态度，不要把情绪带到客户家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己的专业水平和真诚的态度。客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，满买不成仁义在，要有这种思想。 其次心理素质要过硬。我们经常会遇到客户发泄情绪，发泄不满，甚至口出脏话，但是每次我们必须要以平和的心态对待，我们是来赚钱的，为自己打工的，挨骂是再正常不过的事情，正所谓和气生财，得罪了客户，你就可能赚不到佣金。 如果你的脾气很暴躁，遇到脾气不好的客户你要每次和他怒怼，劝你早点退出保险行业，这行不适合你。 我们要经常给自己心理暗示：我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，客户不接受也很正常，说明他的保险意识还不够。

保险销售工作实际是很辛苦的，要勤谈,要勤跑，业务是跑出来的。这就要求我们要具有吃苦、坚持不懈的韧性。做业务，就要彻底抛弃朝九晚五的状态，别人五点半下班，你就可能还在加班谈客户，为客户做计划书。别人晚上在看电视，你还在为明天的讲课做准备。

保险是一个专业度非常高，非常需要具有责任心的行业。

首先，一定是对这个行业有自己的看法和认可，这个看法不仅仅是别人的灌输，而是内心真正的认同。

其次，保持空杯心态持续学习，保险博大精深，每一个承保方案，每一个理赔案件都是值得学习的，贵在坚持

最后，坚持自己的底线。在保险行业，我们会成为不同的角色，比如核保，比如销售，比如管理。每个角色都有自己的立场，但是有些底线是不能破的，比如销售诱导，比如骗保。

祝你跨入这行，也祝你能够坚守本心，得偿所愿！加油！

陈俊宏：保险大神养成记

一，首先是心态。要有服务客户的心态，有很多的保险从业人员，在自己的利益面前，可能会忘记自己需要什么。

要想在保险行业里面长期生存下去，就必须从客户的利益出发，以帮客户解决问题为第一出发点。

二，专业专注。保险行业里面专业性的知识非常多：

（1）产品知识。比如重疾、意外、医疗、理财等财产，要熟知各类产品的功能、分别用于什么情况。

（2）法律知识。比如《继承法》、《婚姻法》、《税法》......这些法律知识对客户会产生什么样的风险？

（3）销售知识。如何进行产品解说、客户异议处理、销售技巧......

（4）综合性知识。保险从业人员与客户进行沟通时，需要了解多方面的知识，比如房地产的趋势、股票、天气等等

......

三，运用知识的能力。掌握了知识之外，还要学会运用知识，比如与客户如何进行沟通，如何将知识呈现给客户，如何让客户有兴趣......

四，抗压能力。在从事保险的过程中，会来自客户、家庭以及多方面的压力，自己要能够化解这种压力。

五，耐得住寂寞。保险行业不一定很快会产生巨大的收益，在这条职业发展的道路上，要守住自己的本心，耐得住寂寞，才能在这个行业中进行坚守，最终能取得成绩。

不断的沉淀，方能在这个行业受人尊敬！

首先，不得不承认，保险是一门非常非常复杂的学问。想成为“保险大神”，除了要通晓保险知识以外，医学，法学的知识储备也是必不可少的。

我认为，“保险小白”应该先学好保险专业以内的知识，参透保险本质，把基础打扎实，再在保险实践中一点一点学习医学，法学的知识。在实践中摸索，学习。

当然，有些学问也可以单独抽出时间认真学习的。

比如中国保险行业协会与中国医师协会共同组成“重疾险专家委员会”研究制定的《重疾险疾病定义使用规范》，里面集中统一规范了25种高发重疾的定义。这25种重疾可以占重疾总理赔案的90%以上。因此 对于这25种核心重疾，是可以在学习保险知识之余，按顺序查阅医学书籍认真研究梳理的。

另外，想要成为大神级别，我认为还有很重要的一点，就是多去接触一些理赔案例。尤其是一些媒体报道的热点案例，更值得玩味。其中，消费者与保险公司的纠纷，矛盾在哪里？是消费者不明就里还是强词夺理？是业务员没讲清楚还是消费者云里雾里？其间关于保险合同条款的揣度分析，很有趣味性，又能在理赔实践中做知识的补充，给自己的知识网络打补丁。

最后，还有一点，也是最重要的一点，就是一定一定要不停的学习。要有永不止步的耐性。之前的所有成就都是暂时的，头脑中的知识要随着时间的推移而不断更新，跟得上时代，才不会被后来者击败。

最后的最后，祝你早日学成，跻身保险大神的行列。

我不是大神，自认为还是一名小白，进到保险这个行业才发现需要学的东西太多，比如产品责任、条款、健康告知宽松度、保险法、婚姻法、继承法、社保、医学相关知识，尤其是处于一个经纪公司，面临几十家保险公司的产品，哪一款适合什么样的客户都是需要自己熟悉掌握保险产品之后才可以给客户介绍的，因为要对客户负责，就要以客户需求为导向，挑选适合客户的保障产品，为客户综合规划，真心为客户做到省钱、省时、省心、省力，才能体现出自己的价值，只是浅谈自己的认知，我不是保险大神，还有很长的一段路要走。。。