拼多多里的爆款是怎么运营的?(拼多多里的爆款是怎么运营的呀)

大家好，我是落日雁，现在很多卖家都开启拼多多店铺运营了，虽然客单价相对比较低，但是量很大，包括很多淘宝京东的卖家，处理库存、低价甩货基本全在拼多多里了，但是也有不少卖家，自己虽然做出了几个爆款，但是怎么爆起来的，很多人都不知道，稀里糊涂店铺就做起来了，也有的时候稀里糊涂店铺流量就下滑了。今天给大家分享一些拼多多的运营思路。

第一，做拼多多，选品决定了你的成败核心。

每次提到选品，总会有学员来问，新思路老师，这个产品能不能卖，那个产品能不能卖，其实都可以卖，但是你想做的更爆更大，你就要做符合平台发展方向，符合平台特性的产品。

首先从客单价上来讲，拼多多目前的客单价基本提到了五六十块钱了，也就是在这个价格范围的甚至更低的相对好卖，别问我高客单价的行不行，当然行，但是量你可能上不去。

从类目的角度分析，平时我们的生活家居用品、服饰鞋包、母婴等类目相对起步比较容易，不是说其他类目不能做，我只是说起步。之前我们有一个诺思星的拼多多3班的学员，她之前是卖美妆的，但是一直没做起来，我让她换一个店铺，换一个类目做做饰品，用同样的方法来做，不到一周就做到日发500单的效果，还不算报活动的，都是免费流量和直通车。

从平台竞争的角度分析，拼多多非常希望有那些淘宝上的爆款，但是拼多多还没有卖好的产品。所以这种思路就是，直接拿淘宝的爆款来选品，尤其是拼多多上的竞品还没爆起来的，你来做拼多多，一定非常大卖，而且报活动，小二都会给以优先对接资源。去找吧，早做早赚钱。

第二，做拼多多，流量获取的成本及渠道

为什么现在这么多人做拼多多呢，无非就是上面有流量，而且目前获取流量的成本相对比较低。

基本都是在1块钱以内，而且就算一开始你出价2元、3元，通过简单的优化也是可以优化到一元以内的

具体怎么优化呢，给大家一个小黑车的思路，就是你把点击量和点击率保持一个三五天的数据递增，数据够了就暂停计划。

至于拼多多的流量渠道，主要还是搜索流量、直通车推广流量、活动流量。

就拿搜索流量来说吧，由于平台的社交属性就决定了，我们前期刷单非常容易，因为是社交电商，所以前期我们就通过社交微信分享的形式来成交就可以了，前期一个产品的权重还是销量产值，这也是拼多多现在所需要的，产值到了一定的程度，我们会重点通过关键词成交、直通车成交等方式来强化权重。

所以，很多商家纠结为什么我的销量排名上不去，答案肯定是产值销量没起来。有的时候你别看你刷了几百单，但实际上拼多多系统会检测数据的异常程度，也就是你的刷单比例，如果刷单比例被检测过高，单品是没有权重的，因为拼多多系统没有提示你也没有处罚你，所以你看不到你真实的权重。

遇到这种情况就不要一直在持续刷单了，越刷数据异常比例越高，其实不如直接换一个新链接或新品操作来的容易。

第三，说几个我之前遇到的学员的店铺情况

有个做的还不错的淘宝的卖家，过来问我说，如果我降低价格在拼多多上开店来卖，那我淘宝上的客户会疯掉的。我告诉他，就是要的这种效果，但是可以从产品原材料上压缩成本，降低价格来卖，但是款式、图片可以用一样的，形成一个对比，这样你的拼多多起来的也会比较快，小二对比了淘宝同款链接后，活动也容易上，。

还有一个做拼多多店群的，他有60多个店铺，目前运营的效果不是很理想，我告诉他，店群适合做产品采集类，而且不适合做爆款，包括淘宝店群也是一样，爆款是见光死的，有的时候我会建议学员，如果你做店群做出了一个爆款，比如月销1000以上的产品，那么你很危险了，一定要降低他的转化，下架宝贝等两天再上。店群做的是全店动销，不是常规的爆款，如果你对这点不明白，那你可以来找我要前几天我讲课的店群录像，可以学习下。

还有一个学员是按常规思路做的，新品上来之后，先通过简单的基础销量解决，然后去报新品活动，其实我们大家也都有感受，新品活动测试阶段基本上流量不多了，但它是一个很好的测款方式，你可以通过新品活动来测款，好的产品直接用直通车加大力度来推，然后加上自己类目的一些运营对接群，或者在拼多多后台去报名秒杀、逛街等各种活动冲销量，基本上一两次活动，销量就冲的不少了，上活动甚至可以亏点钱来上，活动后可以把价格提起来微盈利，关键是你活动表现比较好，小二会特别关照你，下次还会给你活动资源。然后通过不断的操作新品，测款、做基础销量、开车、上活动，再辅助开车等各种循环的优化，做到店铺稳定日发百单千单的目的。

所以，会做淘宝的基本上做拼多多也不是什么难事，套路方法大同小异，关键看你是否有一颗执行的心态，如果你总觉得这个不好做那个不好做，那你也只能就这样了，想突破想飞跃可能有点困难了。

拼多多还处于野蛮的生长期，很多系统都还不完善，但随着其迅速崛起，竞争也是越来越大，其爆款逻辑和前几年的淘宝是一样的，刷单，直通车的相互配合。

首先我们现在看到的拼多多还是一个不成熟时期，拼多多现状是需要靠着淘宝上面的爆款产品来判断是否产品有形成爆款的潜质，在同款产品上货还要比淘宝要低价，我都大多人去直通车或者新品报名测试商品处测试商品，几天就可以知道商品是不是具有爆款潜质，大多数人没有工厂，没实力，我们肯定不能这样一个个买一批货进行试，我们可以买几个到产品到淘宝工厂估价，了解该产品的最低价格，然后去测款，然后三天测出产品是不是爆款，是的话或者展现出爆款潜质后，我们就联系工厂，进行下单，不要前怕狼后怕虎；这个时候你的产品越买越多的时候，客服会联系给他们寄样品，那你就寄给他们，你更可以主动寄给他们，切记不可寄得产品和卖的产品质量不一，如果被查到，你就玩完了！这样就好做了流量会给劲，你再参加运营给指导的活动配合！爆款就有希望了！

想做电商的朋友可以关注一下，相互交流?

大家都想要做爆款，但爆款之所以能爆，首先就是产品符合市场的眼光和需求，当我们手里有一款宝贝之后，款式和性价比都不错，这个时候不借助电商平台这个的巨大的市场把它卖爆，大好的机会真的会砸在自己的手里。你说可惜不可惜？

下面是我接手的一个店铺，大家可以看一下数据。类目不重要，关键是运营的思路。

所以当我们手里已经选好一款产品之后，接下来要怎么操作呢？

一、前期准备工作

1.推广创意图

拼多多后台允许我们上传十张轮播图，就是为了让我们用这十张图片充分的展现自己产品的优势，特别是主图，一定要做到"鹤立鸡群"的效果。抓住顾客那仅有的1s注意力，一眼就看到我们这个"妖艳贱货"和别家一点都不一样。

接下来我们就来具体讲一下高点击率创意图都要具备哪些要点。

a.创意图要简单明了，要明白少即是多的原理。让用户一眼就可以知道销售的产品，它的卖点和优惠活动，一定不要把一大堆东西放在那里，用户可以没有那个美国时间去猜。

b.创意图要的就是创意，尽量发挥自己的想象，但是需要与自己产品相符。一些低俗的"神图"尽量不要用，虽然短时间可以提高点击率，但是用户容易对店铺形成刻板印象。

c.文案言简意赅，清晰地表达产品的卖点和促销信息即可，另外排版美观，不要影响到产品的展现。

d.直击用户痛点的卖点，卖点这个我们可以总结同行的，同时结合竞店的评价和自己店铺的评价问询等，提炼顾客最关心点。这样竞店的顾客在看到产品相关卖点的时候，还能不感兴趣进店了解一下？

e.图片的整体色彩，需要与同类产品的展现有比较大的差异，势要做到和外面妖艳贱货不一样。让商品图片在里面最耀眼，吸引眼球，提高点击率。

创意图很大程度上决定了产品点击率的高低，要想点击率高，必须制作比较优秀的图片，多去参考一些别人比较好的创意，平时也要注意搜集素材，丰富自己的创意思路。

实际上解决了创意图的问题，基本上就解决了50%拼多多直通车的问题。

2.详情页

a.开发产品的卖点，反复给用户提醒，我们可以从产品的质量，价格，促销，材质，操作，便利，等各方面下手，总之要抓住用户的关注点，让他们有进行购买的理由。

比如的购买手机一类的电子产品。最关心的就是产品是否是正品，这个时候我们就拿出相应的授权证明，评价也要优化好。打消用户的下单顾虑。

其次就是快递，用户购买手机，一是产品更新换代，二是原先的手机出现了问题。无论是那个原因，都想要尽快收到商品。

因此把用户的最关心的点，重点去突出，提高转化率还不是很简单的事情。

b.排版，排版也要符合用户的浏览习惯，从左到右从上到下，在什么地方要突出产品主体，什么地方放文案，要让用户看完详情就觉得产品，

一、是我所需要的，二、是这个价格买的值，三、我现在下单能享受一个比往常更大的优惠。

c.详情的优化，不同的时期，详细内容也需要做一定的调整，比如前期价格比较低，我们可以突出促销活动，在后期的时候我们可以突出性价比，毕竟我们开店也是为了赚钱。

最后我们要注意评价，比如用户反映的产品尺码，颜色，有一些差别，那么我们需要进行解释和说明，引导后面的用户做正确的选择。避免因为中差评导致后期转化率的下降。

二.直通车推广

1.初期

A.初期的时候，我们最好先做一些基础销量，没有基础销量直接做推广效果会比较差，因此我们可以去引导老客户帮助我们新品破0，多多进宝也可以去尝试，毕竟顾客对于一个没有评价、没有拼单、没有销量的商品，信任度总是很低的。

其次对于拼多多的一些活动，也是有一定评价和销量要求的。达不到要求，连活动都没办法报上。

b.选词。需要选一些精准的长尾词，就是一些在核心关键词上有前后延伸的词，来给店铺带来精准的人群。后期的时候可以热点词为主，但是前期宝贝链接权重低，还是以精准为主。

选词的话，我们可以在生意参谋、搜索下拉框和系统推荐词这些方面入手。当然也可以参考同行的。

c.产品属性要填满，特别是一些近期热门搜索的属性，这样宝贝的人群面会相当广，有时候标题里面并没有这些词，但是系统仍会从属性方面抓取匹配展现给用户，让宝贝得到更多的曝光。

d.创意标题和商品宝贝的标题，我们标题40个字符一定要写满，不要重复不要浪费，直通车推广的关键词，尽量全部都包含在创意标题里面，这样会提高关键词的相关性和质量分。

其次标题里面尽量包含更多的关键词，获得更多展现的机会。前期我们进行推广的时候，权重比较低，没有什么竞争力，因此我们前期的推广计划，还会以测试创意图、优化关键词、提高质量分为主。

2.中期

经过前面的付费推广，宝贝已经有了一定的销量和评价，同时也有了相应的权重，这个时候我们就可以加入一些热门词，来扩大引流渠道。

中期和初期一样，都是以养词为主，出价在市场平均价的30%左右，观察关键词的排名变化，及时进行调整，点击率不错的词，可以保持排名靠前的位置，数据比较差的词可以考虑降低出价或删除。把质量分低于六分的词全部删掉。利用集权法来把权重快速的做上去。

3.爆发

此阶段我们可以抢一下流量比较大的热门主词的竞争排名，也就是一级词和二级词，它们的流量还是很可观的。

另外这个时候可以去开场景推广，报一些类似秒杀之类的活动，充分调动各个渠道的流量，在宝贝流量爆发的时候，也别忘了相应的关联销售，带动店铺的整体动销。

4.后期

这个时候宝贝就进入一个稳定的状态，我们保持好各方面的数据就可以了，但这个时候不是松一口气的时候，而是要着手去打造另外一个爆款了。这样爆款一个接一个，店铺产品全面开花，才是以后发展的方向，千万不能等一个产品的周期结束后再去想办法重新再来。那样你已经落后一大步了。

通过数据来打造爆款，无非就是分析数据，那我们将店铺的款分为利润款和引流款。爆款大部分情况是属于引流款，能够店铺带来大部分的流量。知道爆款是可以为店铺引来大部分流量的，那么我们就要用数据去分析，什么样的款式适合做成爆款，肯定是反应数据比较好的。